张昭：线上购票率都到80%了，地网发行还有用吗

原标题：十问张昭(VI)：线上购票率都到80%了，地网发行还有用吗？

自从网票兴起后，伴随着票补浪潮的大势，线上购票率已经超过70%，影院阵地营销的购票转化率也就相应大打折扣，这也给很多发行公司提出了难题——地网发行真的还有用吗？

乐视影业是国内在地网发行方面做得最坚决的公司之一，自其成立之初便开始建设这支队伍，一度也被不少电影公司学习、效仿。对于乐视影业来说，这两年的市场形势变化，是否影响其在地网的运营上有所收缩或调整呢？地网发行会逐渐退出历史舞台吗？

在2016年年末之际，壹娱观察主编陈昌业约请到了乐视控股副董事长、乐视影业CEO张昭，跟他聊了聊2016年的中国电影和乐视影业，借用一句古语所谓，“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”。这一次在岁末年初之际，我们也希望通过他以及乐视影业的视角、经验去回顾和检视2016年的中国电影市场，也为2017年以及2018年的中国电影找到新的征程路径。

第九问：互联网发行日盛，地网团队还有用吗？

陈昌业：您在做上一家公司的时候有一个很大的工作其实就是在做地网发行，做乐视影业也是最先从这个开始做。但是这两年因为互联网票务公司的崛起，大家似乎又觉得发行在地面的这个部分已经变得不那么重要了。未来您会对地网团队有一些什么样的目标和应用？

张昭：乐视影业的地网团队(B+BToU)我很庆幸没有叫它发行团队(ToB)，因为发行是关于排片空间，但实际上现在因为大家都是通过互联网平台在订票，它不是通过随机的线下人流来购票的，线上购票率已经接近80%了。所以地网团队排片空间的任务就没有那么重了。

但是乐视影业长久在坚持场景营销，不管是我们的《小时代》嘉年华还是我们的《熊出没》儿童乐园，还是我们的《敢死队》的中秋“重磅致蟹”。我们其实长期在致力于线下的场景营销。所以这个能力会让我们具备了转化的条件，我认为接下来最重要的其实是怎么提高中国影院的场均人次，怎么通过移动互联网做场景转化？从其他的消费场景、就近原则让他们转化进电影院。

电影院的标签做出来其实就是周边场景的标签。你是一个社区电影院，那肯定社区旁边有很多幼儿园啊，你亲子影片你的场景就可以直接从幼儿园转化到电影院；你如果是高档办公区、CBD，怎么让这个商圈的餐饮人群向电影院转化；又比如学区，大学城，比如说像上海五角场万达那周边都是学校，对吧？从校园到电影院的转化，这就是场景与场景之间的转化，我觉得转化会变得越来越让互联网平台具备落地的意义，所以，乐视影业的这支地网团队的作用会变得越来越重要。

毫无疑问，我们应该是中国第一地网，这个地网我们也坚持了很多年。其实做地面的工作是苦活来的，但是我要讲一句，我们最大的优点就是不投机。做很多事情都做得很前面，然后也做得很辛苦、不跟风，我们认为对的事情我们会坚持做下去。

移动互联网的上半场就是流量风口，我们就得熬过这个周期，但是风总是要停下来的，猪总要落地。当移动互联网进入下半场的时候，地面就显得无比重要。我们作为一个互联网公司却一直在地上，所以顺利地进入了下半场。

我们仍然要坚持扎扎实实地去搞清楚消费者在哪个场景，怎么能够让他们进入到电影院这个场景里面。那如果过了这段时间，我们具备了在线下触达消费者的能力，我可以多说一句，未来还有其他的观影场景，比如说像客厅的观影场景。这个是未来中国电影很重要的一个观影场景，这个服务的能力会从线下的这支地网延展出来。

所以，永远离消费者近，跟消费者打照面永远没有错，不管风口在哪，离消费者近一点。这就是地网的作用。然后能够真正的离他们近，搞清楚他们在哪，然后对于每一个产品搞清楚他们是谁？然后能够鼓励他们进电影院，鼓励他们在客厅各种各样的方式看电影，这个就是地网的作用。