泰安太阳部落:60元特惠背后的逻辑

□李强

在山东业内，营销活动做得出色的太阳部落，又一次放出大招。为迎接六一节和端午节到来，让游客更好地体验景区特色、刺激、文化的游乐项目，太阳部落景区在5月7日至6月11日推出60元特惠游园季：活动期间不限地区，所有1.2米以上儿童及成人散客门票价格享受60元/人。

门票从200元直降至60元，已经让很多人大感意外。如果考虑到太阳部落的二期新项目“远古大战”才刚刚开放，如此大的优惠促销甚至让很多人产生了疑问。

背后的逻辑

“远古大战”是太阳部落二期项目的重头戏。作为国内第一台双曲屏幕动感穿越影院，“远古大战”双曲幕由12块Barco2K屏组成，该项目影片由美国环球影城特效团队为景区量身打造，游客身处高8米、长50米的双屏幕影院之中，全视角视觉盛宴带来超越IMAX影院的全新体验。为了给游客带来原汁原味的美式视觉文化，“远古大战”经历了无数次地推倒重来，耗时两年多，最后才有了现在令游客身临其境、尖叫不断的逼真体验。

可以说，“远古大战”的对外开放，让太阳部落景区有了暑期宣传的最大亮点。再加上二期项目中受追捧的“水龙王”等项目，太阳部落门票的含金量和性价比越来越高。为何在此时，会有60元畅游活动？

主题公园的门票价格到底多少钱合理？景区总经理孔祥海认为，对于山东游客来说，60-80元为合理区间。据孔祥海考察，新加坡的环球影城门票为70新元左右，门票价格跟工资收入的比重约为2-2.5%。这个比例对美国的主题公园也适用。因此，他认为，对于山东很多家庭来讲，在平均工资3000-4000元的阶段，主题公园的门票应该在60-80元区间。

“好多人说太阳部落是降价竞争，我认为，这只是让主题公园的价格回归正常而已。”孔祥海说。

孔祥海认为，60元畅游活动也是景区长期发展的需要。二期项目上马之后，景区也需要宣传。只不过太阳部落选择的是游客的口碑宣传，利用游客的亲身体验，来进行品牌宣传以及二期项目的市场宣传。

2015年太阳部落曾搞过30元活动。一个月入园人数达到了40万人次。许多人担心，短时期过多的入园人数是否会影响之后的游客量。“事实证明，并非如此。因为太阳部落在持续不断地进行创新，上马一些新项目，永远让游客觉得物有所值，所以，太阳部落的重复入园率在山东主题乐园名列前茅。”孔祥海说。

据了解，在各种促销活动和主题活动的共同推动下，2015年共有超过百万人次游客畅玩了太阳部落。“100万人次相对于山东将近1亿人口来讲才占1%，市场如此之大，就看如何深耕。”孔祥海说。

60元畅游活动也是企业具有社会责任感的体现。“太阳部落不仅仅是个主题公园，更是一个宣传大汶口文化的景区，所以与其他主题公园针对年轻群体的定位不同，太阳部落的游客涵盖各个年龄段，既有刚学会走路的孩童，也有满头银发的老者，也更适合一家三代人集体出动，各享其乐。如果设置过高的门票，就会把他们拒之门外。”孔祥海说。实践证明，门票优惠活动既让游客满意，企业获得了收益，同时也让景区背后的政府得到了口碑。

如今，太阳部落的举措也有了越来越多的追随者。在太阳部落推出30元活动之初就以“品质和价格成正比”进行质疑的其他主题乐园，也在悄悄地放下身段，在门票价

景区的隐忧

太阳部落1-4月在游客人数增长15%的情况下，收入仅仅增长5%。虽然如此，在整个经济形势下行压力巨大以及行业不景气的情况下，实属难得。

这一点，从过去不久的清明小长假和五一小长假中，都有最直观的体现。身为泰安旅游的龙头老大，泰山清明假期的进山人数较去年同期下降两成，五一假期的进山人数减少一成多。不少业内人士认为，老牌景区中“能持平就算比较好的了，有的实际在大幅下降。”

但在走访中，孔祥海有着不同的解读，从另一个角度表达了自己的担忧。他坦言，山东省内的主题乐园几乎都属于门票经济，所以，入园人数和门票收入就成为考量景区工作的最重要指标。大环境的不景气已经让景区承担了很大的压力。如今，乡村旅游的高速发展以及大量免费景区的开放，更是直接影响到了品牌景区的游客量。

除了同是省内主题公园的相互竞争，现如今太阳部落的竞争名单上又多了各地数不清的乡村旅游点，孔祥海坦言“品牌景区的市场不容乐观”。

但孔祥海对太阳部落未来的发展依然抱有信心。他认为，“文化”才是中国主题公园的突破点所在。太阳部落将以创建“中国文化主题公园”为目标继续发掘“文化”做文章。在孔祥海看来，寄情山水也罢，畅游文化主题乐园也罢，唯有文化是人的精神根底，孔祥海和他的团队做的是人文关怀的大文章。

“运营一代，研发一代，预研一代”，在太阳部落一期火爆经营的同时，孔祥海没有满足现状停止脚步，他认为太阳部落开业的成功是社会和游客对整个太阳部落管理团队工作的认可，可谓万里长征走出了第一步。太阳部落三期工程也已悄然绘入蓝图。