一粒小樱桃，红遍乡村大市场

成立樱桃专业合作社、扩大樱桃采摘园至500亩、改扩建车位500余个……在“旅游富市”的旗帜下，五莲县叩官镇董家楼村这个大山深处的小山村，乡村游正搞得红红火火。虽然5月7日樱桃采摘节才开幕，但现在各方面收入已达20万元。

据了解，第六届五莲董家楼樱桃采摘节将于5月7日(本周六)开幕，此次活动由日照市旅游局指导，五莲县旅游和文化体育广播电视局、叩官镇党委政府主办。

坐拥千亩优质樱桃为何苦苦愁煞人

五莲县叩官镇董家楼村，位于大耳山南侧，村里三面环山，风景秀丽，但比风景更吸引人的，是漫山遍野的1000多亩樱桃。该村种植樱桃已有600多年，现存树龄最大的樱桃树已逾百年，村里大小水库有6座，水系丰富，土壤富含腐植酸、硒以及多种矿物质，百余年来村民依传统农法，种植樱桃树不施肥、不喷药，所产樱桃“核小、肉厚、多汁、甘甜”，2013年国家农业部认定该村所产樱桃为“无公害农产品”。

虽然坐拥得天独厚的资源，但由于樱桃成熟快，采摘周期短，又加上和农忙时节重合，往年樱桃成熟时，只有几个小商贩来廉价批发樱桃，大多数的果子白白地烂掉。村民虽坐拥旅游金矿，却收入无几。

然而，今年村里樱桃采摘园面积却扩至500亩，改扩建停车位500余个。何故？

一条大思路变“出去卖”为“上门买”

好酒也怕巷子深。单纯靠游客自然上门，已无法满足乡村游发展。为了将樱桃采摘节做大做强，年轻的村干部们积极地走出去，与旅游策划公司深度合作，整合多方资源，吸引更多的游客到来。

“今年我们与专业旅游策划公司合作，对内我们樱桃合作社负责产品的提升，包括扩大樱桃采摘园、修路、扩大停车场等，大幅提高接待能力；而旅游策划公司负责整体包装、推广，以及其他资源的整合，从目前来看，这种合作模式效果非常好。”董家楼村支部书记王怡增介绍。

村里的强项是做大产品，旅游策划公司的强项是做大营销。据了解，今年通过旅游策划公司的运作，村里与大企业合作，通过“企业购买门票，回馈企业客户”的方式，已销售门票1000余张；同时，与日照顺风阳光海洋牧场合作，游客凭樱桃采摘节的门票，可到还有牧场免费体验多个游乐项目，此举既为两个景区带来大量客流，还给游客带来实实在在的实惠。

另外，通过旅游策划公司的资源整合，邻近城市潍坊、青岛、临沂、淄博等多地旅行社积极参与到采摘节来，让小小的樱桃不光满足日照游客，还辐射周边多个地市。

手机扫一扫拓出大市场

互联网+能带来巨大的红利，该村和旅游策划公司也看到了这一点。从去年开始，樱桃采摘节就尝试涉足电商，取得了不错的效果。而今年，采摘节全方面与电商平台合作：与日照新媒体旅游联盟合作，在整体推广、门票分销方面，能覆盖日照80%以上的微信用户；跟微商团队合作，门票分销团队达300多人；跟有赞商城合作，游客能方便快捷在手机端购票，验票时只需出示二维码即可。

据了解，虽然采摘节还未开幕，但通过电商渠道销售的门票已经超过10万元。而随着采摘节的开幕，这个数字还将继续上涨。

除了樱桃采摘，董家楼村还想把乡村游的产品线做长。“加上大樱桃，采摘节大约能持续1个月左右，其余的时间怎么办？”村支部书记王怡增说，“我们村里有很多古朴的石头房子，而且大多数已经空置，下一步我们将围绕乡村文化，来打造乡村客栈宾馆，让游客来董家楼村体验原汁原味的农村生活。”