奥康董事长王振滔：家族企业“杯酒释兵权”(4)——中新网

解说：20年过去了，他仍然对每间屋子是用来做什么的如数家珍。1989年的中国，民营企业还只是个萌芽状态，而乡镇企业正是风起云涌的时候。那时，王振滔的企业也被划入集体企业的类别。一台制鞋机，三个合伙人，几位制鞋匠，王振滔开始了最初的创业。这个时候，钱金波已经从师兄、合伙人，增加了另外一个身份。

王振滔：原来我们是师兄弟关系，后来我们开始做鞋，就是一种亲戚关系。

记者：什么亲戚呢？

王振滔：也就是说我的老婆就是他的外甥女，一种亲戚关系。所以师兄加亲戚、加朋友，这个关系是很密切的，无话不说的。

解说：此时，王振滔已经成了钱金波的外甥女婿。钱金波已经从师兄、变成了妻舅加合伙人的角色。这其实是温州，或者说江浙一带最为典型的家族企业的雏形！

记者：那时候在温州办企业，像你们这样亲戚合作，或者家族一起做企业的现象特别多？

王振滔：现在也是一样的，历史所造成的，温州人抱团意识比较强，换句话说温州人亲情关系比较浓，一般刚开始创业单打独斗是很困难，他要寻找很多人帮助，要么寻找朋友、要么寻找亲戚，基本上温州家族都是大家族，好几户人家、好几户亲戚并起来一起做，

记者：刚开始创业家族式企业是优势大于劣势？

王振滔：应该说我们创业的时候，如果没有这么多家族一起做的话，可能就没有今天。我认为任何一个家族都是有利的，为什么？时间成本比较省，你在吃饭的时候可以做一些决策、交流。大家从信任角度来讲就没有隔阂，肯定会你信任我、我信任你。所以我认为温州现在经济发展离不开原来的家族式的管理。

解说：王振滔、钱金波，已经另外一个合伙人，三个人拧成一股绳。三个人甚至在温州的商人圈子有了自己独特的绰号。

徐建亮：社会上对他们有三个外号挺有意思的。这个老总的外号也不瞒你说，叫厚皮，每个人都叫他厚皮。

记者：为什么叫厚皮呢？

员工：他脸皮厚可能。可能冲劲比较十足。他的激情、冲劲，不怕得罪人，

解说：王振滔主外、钱金波主内，把个小小的鞋厂干的风风火火。他们生产的皮鞋，慢慢在市场里站稳了脚跟，奥康名气也越来越大。但是，五年之后，这一对让人羡慕的黄金搭档，却突然宣布要分道扬镳。

镜头过度。。。。。。。

解说：1994年，和钱金波分家之后，王振滔和他的企业开始陷入困境。

记者：分家之后，奥林鞋厂还剩什么？

王振滔：分了以后，除了固定资产、厂房、这么几个人，流动资金是没有了，这个时候我们几乎是半做半停。如果当时如果说不坚持下去的话，这个企业同样就没掉了。

记者：这三四个月一直处于停工状态？

王振滔：就是半做半停。其实很多一部分员工，因为分开的时候，很多一部分员工对企业，因为还有一种依赖感，原来管理层都不一样了，所以还有一个波动，很多员工就离开这个企业了。

记者：什么时候觉得开始自己能够喘过一口气了？

王振滔：真正喘过来是97年以后了。95、96年这个时间对我来讲完全是在煎熬中渡过的，市场的压力。

记者：为什么97年就好起来了？

王振滔：97年的时候我感觉家族这种管理不适合未来的管理。就请高人过来，请他们来管理我们这个企业，不是依靠这些亲戚管，请他们来管理企业，按照现代的管理方法做，。

解说：在此后的三年多时间里，王振滔一边疗伤，一边琢磨着怎么能把企业的元气慢慢恢复。这期间，剩下的王姓家族里的亲戚们也知道了事情的严重性。1998后，奥康慢慢逐渐壮大起来。企业的销售已经在温州制鞋行业渐渐成为老大。但是，一件事情的发生，让王振滔担心企业又会陷入新的危机。

王凯：俗话说娘亲舅大，可见舅舅在家族当中的地位。有这么一天，王振滔的舅舅突然跑到他的办公室，指责只有一句，你到底还有没有一点亲情？

解说：2000年的这一天，王振滔的三舅来到了他的办公室，找上门来的原因是，王振滔坚决要把外甥送来的价值百万的皮鞋包装盒退货。王振滔的小舅舅缪彦枢作为旁观者，目睹了那一幕。

舅舅：肯定有点生气么。两个吵架了。你皮鞋做好，包装无所谓。大家买一个皮鞋，包装不要紧么。他说质量也有包装么，质量好，包装也好，买过去就知道了：因为我们娘舅外甥啊，你给别人做，我做，不是一样的啊。

解说：原来，在奥康，不仅仅在企业里各个部门，到处都是王振滔的亲戚，甚至奥康的皮料、鞋底、包装盒等等的供货商，也都是王家的亲戚。这一次，专门负责给奥康供应鞋盒的外甥送来的包装盒，印刷质量不够标准。被要求坚决推回，这引来了舅舅的坚决反对。

王振滔：舅舅过来说，你不要太过分么，大家这块过去了就行吗。也许可能当时他是说说而已，但对我们来讲是难以承受的，质量不行能用吗？当时就不能用。不能用以后，他就会通过其它的途径对你施加压力。

记者：什么途径？

王振滔：找我的母亲，就会跟我母亲讲，你试试跟他讲，不要太过了，这么点小问题怎么能过呢？

解说：状告到了王振滔的母亲那里，但是，母亲坚决站在儿子的一边。最终，舅舅家的孩子选择了退出奥康集团供货商的队伍。

王振滔：最后钱也给了，货也退了，以后再也不做这个事情，把这个事情断掉了。

解说：但是，这件事之后，王振滔开始检查自己企业里的一些亲戚们有关的部门，结果让他大吃一惊。原来，所有的重要，关键的供货都是由亲戚们把持着，由于是这样的关系，价格、质量等等，都让其他外来的员工无法很好的管理。以次冲好时有发生。

王振滔：对我来讲，从原来的圈子解脱出来又是变成一个圈子，这个圈子虽然很小，时间大了以后，跟原来大圈子是一样的。所以面临着对我来讲压力跟原来是一样大的，一样的压力。

解说：这种情形，让王振滔暗暗下了一个决心。

王凯：在温州很多企业不敢打破家族式管理的模式，并不是看不到其中的弊端。一方面是怕处理不好亲情产生矛盾；另一方面呢也怕突如其来的变革，给企业造成巨大的振荡，伤了元气。1994年和钱金波的那次分手，导致企业一时无法开工，这一幕我想王振滔恐怕一生都不会忘记，那么现在站在他对面的全是他的亲戚，他该如何解决这次难题呢？

解说：一顿生吃之后，王振滔开始用和三舅舅发生的包装盒事件开始讲起。一件件有违质量标准的事情被拎了出来，下面坐着的亲戚供应商，以及在公司工作的亲戚，如坐针毡。

王振滔：当时我说的，就是跟我们相关鞋子的行业都不要你做了。而不是简单的叫他们重新做好，就是不要做这个了，跟我们鞋子相关的离开这个东西，你们做其它的可以。

记者：我觉得这些说法、这些想法都能理解，因为是断了人家的财路啊，平时人家也是付出了很大的辛苦。

王振滔：说句不好听鸿门宴也好，生吃宴也好，大家都能理解，虽然在过程当中大家有一些意见、有一些想法。到现在奥康几乎中高层都是外来的和尚。这样已经形成了一种体系了。我们用最能的而不是最亲的，

解说：在这一次之后，王振滔的小舅舅缪彦枢彻底退出了奥康的销售领导者的位置。外甥徐建亮因为擅长研发，被保留在奥康的研发中心。所有的给公司提供原料的，也从此不再供货，而是采用招标的方式。而从此，奥康集团开始迅猛发展起来。

记者：现在再让你回过头看，怎么看家族企业发展的优势和弊端？

王振滔：如果说，让我重新开始做的话，我还是希望家族开始做。但是你要把它做强做大必须脱离家族，因为家族没有这么多的能人，你的家族也没有这样很规范的治理，必须脱离家族以后把外面的人融进去，你才有新的起点。不然的话永远停留在，也许可能是做久，但做不大。

王凯：在创业初期靠着家族的优势，企业可以以很低的成本迅速集合力量，靠着这种强大的凝聚力，它可以在更短的时间之内完成原始的资本积累，这个时候舅舅应该说绝对是企业发展的宝，但是当现代企业发展到一定程度的时候，舅舅成为了企业发展的草的时候，我想必须打破家族发展的藩篱，让更多人看到内部的风景，吸引更多的优秀人才来到企业内部，形成一个真正强大的大的家族。从这种意义上说，王振滔绝对为家族企业发展道路提供了很好的启示。

采访人：王振滔 奥康集团有限公司 董事长

缪彦枢 王振滔的小舅舅

徐建亮 王振滔的外甥

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