楚楚街站稳移 动购物第五 3月活跃用户超500万

日前，易观智库发布2015年3月移 动购物App排行总榜单。淘宝、京东、天猫再次包圆榜单的前三名。而移 动特卖平台楚楚街保持持续稳定增长，牢牢占据第五的位置。

在3月份，手机淘宝的活跃用户达到了1.06亿，相比1月1.08亿的月活略有下降，但领先第二名京东的优势仍然难以被撼动。京东的月活跃用户 达到1547万，与第三名天猫的差距被拉近，天猫在3月的活跃用户为1502万。排在第四的是唯品会，活跃用户为964万。近来势头正猛的楚楚街排在第 五，3月的活跃用户首次超过了500万。

据了解，楚楚街主打移 动端的品牌特卖模式,与同样从导购转型电商的蘑菇街、美丽说不同。从最近几个月的数据来看，楚楚街连续数月紧追唯品会，并且差距逐渐被缩小。

2014年，楚楚街全年总营收超过20亿元人民币，但客单价仅为30元左右，远低于唯品会的200元。而在订单总数方面，楚楚街表现十分抢 眼，2014年，楚楚街平台日均订单数20余万单，全年总订单数达到唯品会的60%(唯品会全年订单总数为1.07亿)。这正是楚楚街的机遇所在。

和唯品会最初定位为“品牌清仓特卖”不同的是，楚楚街并不希望对自身的“特卖”模式做出太多定义。楚楚街副总裁蒙克认为，“清仓”这个概念更多 是面向大服饰这类季节性较强的行业，对家居、家电、化妆品等标准化行业并不适用。这也是唯品会后期拓展其他品类遭遇瓶颈的原因之一，因为消费者对它已经形 成品牌认知。转型后的楚楚街希望打造的“特卖”概念，是针对多类目的，可以覆盖产品整个生命周期的特卖。不管是上新，还是促销，或是后端的清仓，楚楚街都 可以为商家提供服务。

如今，唯品会的客单价已经达到稳定阶段，未来想在营收方面继续突破，需要保证用户数量持续增长。而通过品牌招商的推进，加大品牌客户的扶持，楚楚街已经吸引了越来越多的品牌商加入，不管是客单价还是用户数量，都处于高速增长阶段，且远远没有到达天花板。

在过去两三年的时间内，唯品会从原来的2亿美元市值增长到现在的142亿，而楚楚街在一年前的市值也是2亿美元左右，接下来能否实现“唯品会式”的增长，除了模式之外，还取决于环境。而目前的电商市场和用户消费能力，更胜当年，因此可预见的机遇仍然存在。